思想更解放 销量再翻番
——李波主任在3D促销动员大会上的讲话
http://www.ya-fc.com/ 2013-04-16 09:27:16  来源:北纬网

各投注站业主、销售员们:

大家上午好!

今天我们在这里召开3D促销培训动员大会,全市所有投注站业主、销售人员都参加了会议。刚才唐利荣同志对省中心3D促销方案作了详细的介绍,这个活动应该说对站点、对彩民都是一件大好事,希望大家把工作做好,把销量做上去。51310065号投注站吴羊飞同志,给大家作了3D的玩法技巧的培训,应该说这对大家增强和彩民的沟通、指导彩民多中奖是很有好处的。

根据会议安排,我在这里给大家作动员讲话,目的是给大家鼓劲、加油。本次讲话的题目是“思想更解放  销量再翻番”。

一、提高销量是根本(为什么要提翻一番)

一切工作要围绕如何提高销量这个主题。大家经营投注站,一方面是为了献爱心,更主要的目的还是养家糊口,挣钱谋生,只有增加销量才能提高收入。经常有投注站给我抱怨,房租又涨了,是不是能把返点也提高一些,我说怎么可能?50%是返给彩民,35%是公益金,国家用于社会福利事业的建设,剩余的15%包含中央、省、市以及给你们投注站的发行费,减少哪一项都不现实,那么要增加收入,我们就只有提高销量一条途径。

作为分中心来说,发行彩票是我们的主要工作,考核我们工作的好坏,销量就是主要标准,所以说,我们的目标是一致的,搞高销量是我们在座的每个人的共同目标。那么提高多少合适呢?  10%20%......?经过分中心的研究,我们给大家提出的目标就是:两年翻一番,1亿变2亿!这个目标,可能有人会吃惊,更会认为不可能,确实,提出这个目标,分中心也是经过争论的,是否可以实现呢?。

二、树立信心是关键(实现翻一番的可能性)

下面请大家看一组数据,雅安市2002- -2012福彩年销量,回顾11年的数据,我们应该感到骄傲,我们从2002年年销售67万元到今天的1个多亿,销量翻了163倍。我02年到民政局报到,那时候我市福彩在全省都是最低,全省一年只卖5千多万,当时我们67万,雅安只有10个投注站,这些同志在我们最困难的时候,坚持福彩、相信福彩,他们是我们最值得尊重的人,22号的杨国敏同志、13号投注站的黄家荣、31号投注站的胡成彬同志、5号投注站的高志君同志----,让我们以热烈的掌声向他们表示敬意。在我们最困难的时候,很多投注站都退机了,只剩下10台,他们没有退机,没有抱怨,一直伴随福彩走到今天,发展壮大。

根据这个销量表我们看到,2002年为67万、03年我们就翻了一番151万、04年就翻了三翻507万。05年为1286万,06年为3796万,大家从这些数据可以看到,这些年我们都是在翻起翻在前进,当然2010年我们是负增长,全省福彩工作会在南充召开,我们雅安在大会上被点名批评,销量负增长,我感觉非常惭愧,因此,回来以后,年初我们提出了“雪耻升位,誓打翻身仗”的口号,我们雅安福彩丢不起这个脸,为了打好这个翻身仗,我们开展了雅安福彩提升行动。

2011525日,就在这个会议室召开了“雅安提升行动”动员大会,会上我们提出了“思想观念大解放、业务能力大提高、站点形象大改观、销售总量大增长”的口号。年底,我们成功地将雅安年销量6000万一举上升到一个亿,上升率67%,全省排名第一,完成任务率35%,全省排名第一,正是因为有了两个“第一”,2012年全省福彩工作会议于112日在雅安周公山温泉召开。这是我们雅安福彩值得骄傲的时刻,依靠我们在座的同志们一起努力,实现了雅安福彩的大增长。因此,大家要对自己充满信心。

我再举一个例子,我们民政局楼下的中福在线大厅,以前长期月销量20-30万元,重新开业时,我们也缺乏信心,为了节约钱,房子也不敢租,装修也不敢装,占用别个投注站的铺子合并做,怕投入了收不回来。但通过这两年的经营来看,我们现在的销量是日日上升,越做越大,我们今年3月份销售335万元,创造了有史以来的最高月记录,这个月肯定还要超,我们清明节3天,每天的销量在全省排名第一,其中有一天的销量达到17万,我预计本月销售400万也没得问题。截至昨天晚上,我们销售厅在全省大厅中排名第一,这在以前是不敢想象的。曾经我们也羡慕别个大厅卖得好,但是现在我们也做到了,因此,什么样的奇迹,都有可能发生,只要我们在座的同志们敢想敢做,就可以实现目标。

我举这些例子,就是要告诉大家一个道理,理想只要肯付出努力,我们就能把他变为现实,我们就可以梦想成真。如何让理想不成为空想?如何让理想变为现实,我讲第三部份内容。

三、实现理想三步曲(怎样去实现翻一番)

(一)努力扩大彩民群体,让福彩走入日常生活

     我们2个亿的目标说起很大,但对于153万人口,人均购票仅130元。当然前提是人人购买彩票,但是雅安人参与购彩比例到底占多少,我们在四年前,安排人员在吉选超市门口做过调查,发放了3000份调查表,经过统计,知道福彩的人有20%,购买福彩的人群仅仅不到5%,吉选超市门口,是我们雅安最繁华的地方,在农村这个数据肯定就更低了。因此,要提高我们的销量,一个重要的任务,就是要让更多的人参与福彩,让福彩走进我们老百姓的生活中,要让福彩生活化。如果我们在平时见面时,问的不是“今天你吃了饭没有?”而是“今天你打票了没有?”, “昨天中了多少奖?”,那就说明,我们观念已发生了变化,我们的彩票销量将不是一亿、两亿的问题。去年10月我去香港考察,香港人口才600多万,但是一年搏彩销量达1000多亿,超过了整个大陆的福彩销量,我对此感受颇深,香港主要经营赌马、六合彩,赌马在香港已成为家喻户晓的事情,跑马现场更是人山人海。因此,要让福彩走进生活,“人人参与”是我们销售彩票的最高境界。如何提高大家的参与度,眼下就有一个好机会“购买3D送平板电脑”,希望大家按照唐科长刚才的安排布署做好宣传工作。还有一个更好的机会“彩神争霸赛”,这是我们雅安福彩分中心开展的一项活动,大家每周推荐53D5注双色球彩票,比谁中的奖多。每月评出前3名,奖励800500300;年底评出冠军、亚军、季军,分别奖励300020001000元。不花钱也能中奖!这件事我们在3月初简报中作了宣传,到目前看来,大家参与热情不高,希望大家改变观念,起好带头作用,并带动其他彩民参与,其目的,就是要发掘出更多的新彩民。

  (二)加大福彩宣传力度,让福彩改变人们生活

1)在主流媒体上宣传。报纸已经改版,宣传力度更大,其他媒体也正在思考改版,让大家天天看到福彩,听到福彩,灌输大家“天天做善事,日日购福彩”的生活理念。我们雅安前年中出一个753万,去年中出632万,要让大家觉得,只有我们福彩才能给大家平淡的生活带来奇迹。

   2)依托站点宣传。就要依靠在座的各位,每个投注站都是我们福彩宣传的前沿阵地,希望各站点做好与彩民的面对面宣传。

   3)通过彩民协会的宣传

今年分中心计划成立彩民协会,希望通过彩民协会,拉拢彩民距离,组织各项活动,给彩民创造一个良好的氛围,带动更动的彩民来参与。

  (三)增大站点投入,提高站点收入

   投入和产出,即矛盾又相辅相成,大家都希望在站点少投入,多增加销量,这是不现实的。 以我们中福在线大厅为例,我们大厅初期阶段,也进行了很多促销活动,一是出租车司机带客送分,后来进行周冠军、月冠军活动,每月支出1万多,没有大投入就没有大回报,大家要树立这个思想观念,因此我们投注站必要的投入是应该的,包括装修店面、走势图,配备茶叶、茶水、订报纸等等。电视可以免费看、电台可以免费听、网站可以免费上,但是报纸必须要自己出钱订,每个投注站至少一份,这些都是必要的投入。

   包括来参加开会、培训,这也是必要的投入。在这里我要表扬大川镇投注站,为了参加这次会议,那么远的也赶来了,大川到雅安,需要走邛崃、成都绕一圈,她昨天就出门了,因此,我们其他没来的同志应该感到惭愧,对于这次没来参会的投注站,分中心将对其进行停机处理。我们这支队伍,大家要有凝聚力、向心力,我们都是一个整体,该投入就投入,最终也要将此转换为我们的收入。

   增大投入不仅仅是投注站,分中心也要增大对站点的投入,去年我们分中心对一部分投注站安装了LED显示屏,今年还有投注站愿意安装的,分中心也可以继续给予补助,投注站如果还有其他的改造,都可以给一科唐科长申报。

    最后讲一下提高站点收入。应该说,不断提高投注站收入是我们分中心努力的目标,今年3月份我们分中心针对汉源双彩店进行了全部清理,使我感到高兴的是,这些投注站最终还是全部选择了福彩。既让我很感动,同时也让我觉得身上的责任重大,我有责任和义务带领大家把福彩事业做大做强,让大家挣更多的钱,把不卖体彩的哪部份损失也找回来。既然选择了福彩,我们就要把福彩这块蛋糕做的更大,2个亿不是我们的终点,只是我们近期奋斗的目标,只要我们肯努力,我们的目标就可能会实现,我们会带领大家不断地向更高的山峰攀登,相信通过我们的努力,雅安福彩的明天一定会更辉煌。谢谢大家!

(看李波主任讲话视频,请到雅安福彩网http://www.ya-fc.com/)

 

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