宣传——为雅安福彩插上腾飞翅膀
雅安福彩分中心主任 李波
http://www.ya-fc.com/ 2010-03-04 11:12:34  来源:雅安福彩分中心

各位领导、同事们、朋友们:
  大家好!
  我是雅安福彩分中心李波,十分荣幸能与大家交流福彩宣传经验,现将雅安的福利彩票的宣传工作介绍如下:
  近几年来,在省福彩中心、市民政局的正确领导和相关部门的大力支持下,本着“开拓创新、求真务实、健康宣传、平安运行、全面发展”的原则,紧紧围绕省福彩中心的目标任务,雅安福彩中心各项工作都取得了可喜的成绩。销量连年翻番,从2002年的67万到2007年的4427万,今年更是突破了五千万,销量达到5500万,六年增加了80多倍,人均年销量达到36.4元,位居全省第。这些成绩的取得可以肯定的说离不开宣传工作的大力投入。自2006年起,我分中心与雅安市各新闻媒体建立起良好的合作关系,全方位报道雅安福彩,努力塑造“公益福彩、慈善福彩”的品牌形象。
  我们为什么要重视福彩宣传,有两件事情对我的触动很大:一是几年前我在投注站发现有两夫妇都喜欢买福彩,但是丈夫看见我的时候就告诉我,不要告诉他老婆他在买彩票,其妻子也告诉我不要告诉她丈夫,她在买彩票。从这件事情上看出,在老百姓心中,购买福彩并不是一件光荣的事情。第二件事情就是,2005年9月,到新疆考察福彩工作,我们到了昌吉回族自治州学习,发现当地街上的投注站一大早就坐满了彩民,这种情况在我们四川是很难看到的。这说明,福彩在当地的宣传是深入人心的,老百姓把福彩投注站当成了休闲、娱乐、聚会的场所。我和昌吉州福彩中心的冯主任交谈,得知他们的宣传工作之所以做的好,是因为他们每年都给了当地电视台和报社各十万元的宣传经费开办了专栏节目,分中心专门设立了宣传科,有两个同志专门负责撰写稿件。从昌吉州回来之后,我们就下决心狠抓宣传工作。
  一、借助网络新闻媒体,立体式全方位宣传福彩
  (一)借助雅安人民广播电台宣传。2006年4月1日,经过多次商谈,分中心和雅安人民广播电台开办了《福彩零距离》栏目,这是雅安市第一个福彩节目。当时分中心是没有专门的宣传经费的,在市民政局的支持下,我们向福彩公益金的受益单位“化缘”,化得了两万元,办起了节目。每天节目分两个时段播出,18:35-18:55一次、20:30-20:52一次,共42分钟直播。其内容包括:3D试机号、开奖号、全市中奖情况、专家线路推荐、明星投注站推荐号以及雅安市福彩新闻。“福彩零距离”开通后,许多彩民都准时守候在收音机旁收听我们的节目,更有热心的观众还打来电话,与我们共同探讨当晚可能开出的号码,使得收音机一度在雅安市场畅销起来。
  (二)借助报社宣传。2007年1月,分中心和《雅安日报•新城市周刊》(现更名为《雅安周刊》)开办了“福彩之家”专栏,每周一期,半版到一个版面不等,内容包括:一周中奖情况、一周线路推荐、专家说彩、中奖新闻、彩民故事等。今年我们更是和报社商量,由他们出钱聘请了一位雅安资深彩民作为特约记者。由于他经营过投注站,加上对我们工作的了解,因此他的专栏稿件深受彩民们的欢迎,也更好的宣传了福彩工作。
  (三)借助电视台宣传。2008年4月,分中心再度携手雅安电视台,在收视率最高的社会新闻栏目“九点事实”中开办了《福彩直通车》,每周一、三、五晚九点直播雅安市的福彩新闻,周一是线路推荐,周三是购彩技巧,周五是一周中奖回顾,同时还开办了电脑彩票有奖问答,深受彩民的喜爱,在市民中树立了良好的口碑。
  (四)借助网络宣传。除了传统媒体以外,我们还十分注重新兴媒体的辐射力量,今年7月,我们与全市人气最旺的北纬网合作开办了“雅安福彩网”,成为全省第一个拥有自己网站的市级分中心,网址为:http://www.beiww.com/fc/,网站内容包括福彩新闻、政策法规、开奖公告、线路推荐、中奖喜报、彩民故事等,图文、视频都有,为广大彩民提供了一个相互交流与学习的平台。
  (五)借助传媒公司宣传。11月,我们与雅安市LED传媒公司签署了合作协议,全天候通过LED大屏幕宣传雅安福彩。LED大屏幕位于雅安市中心人流量最高的地区——吉选超市前。屏幕每天在人流量高峰期反复播放福彩视频,内容包括:公益宣传、彩票玩法等,通过每天密集的宣传让雅安福彩走进广大市民的心中。
  二、举办感动人物评选活动,树福利彩票公益形象
  2007年12月底,在我分中心的策划及市民政局的大力支持下,由雅安市委宣传部和市民政局联合主办,“福彩杯”感动雅安2007十佳魅力人物评选活动,各机关、企、事业单位,区、县、乡、镇人民政府及个人积极参加的“福彩杯”感动雅安2007十佳魅力人物评选活动。整个活动分四个阶段历时三个月,2008年3月31日晚在雅安剧场举行了隆重的颁奖晚会。感人肺腑的事迹,广泛的群众参与,振奋人心的颁奖现场,使得这场盛会办得非常成功。过去有些人说我们卖福彩的人都是一伙卖狗皮膏药的,骗到一个算一个,买福彩的人都是一些神神颠颠,成天幻想五百万的人,总之是登不上大雅之堂,通过这次活动,彻底改变了福彩在人们心目中的印象。值得一提的是,石棉县51310049号投注站的销售人员梁永惠,面对264万的巨款不为所动,她也因此被市民评为十佳魅力人物。她高尚的情操,感动了全雅安市民,更为我们福彩分中心树立了诚信福彩的良好形象。
  赈灾彩票发行时,雅安各家新闻媒体都作了大量的报道,雅安电视台更是在《周末话雅安》栏目中作了专题报道,本来是安排在赈灾彩票首发式当天播出,因为改革开放三十年成果展览,每周采访一个县委书记,我的专访就延迟了一周才播出。
  三、加大对农村市场的宣传,让福彩走入村组
  电视、报纸、网络的宣传群体主要在城市,而农村是我们彩票跃上新台阶阶梯,如何更好的抓好广大农村市场,我们进行深入调研。新年即将来临,考虑农村人重视年画、喜好挂,我们印制了两万张挂历,挂历上印制了赈灾彩票和在我省发行的四种电脑彩票的图片和宣传标语,发到每个乡(镇)村、组,为福彩占领农村市场打下了坚实的基础。
  四、节俭宣传经费支出,做到肆俩拨千斤
  我们在宣传方面开展了很多的工作,我们的费用并没有突破省中心下拨的预算。如何才能做到少花钱、多办事,我有以下心得:
  (一)以诚相待,广交朋友。不管是与我们有合作关系
  还是没有合作关系的新闻媒体,我们都以交朋友为前提,平时多注意沟通协调,搞好关系,不要给他们一种“有事才联系”的印象。
  (二) 少给广告部门打交道,多和业务部门接触。每个
  媒体单位的广告部都担负着本单位挣钱的重任,要价比较高,狮子大开口,直接与其联系,会增加我们宣传经费的开支,不利于工作的开展。
  (三) 紧扣福彩的公益性主题。要凸显我们福彩庞大的
  收视、收听群体,新闻媒体为我们做节目不仅仅是帮我们宣传,甚至还可以提高新闻媒体自身在观众心目中的地位,扩大栏目的影响力,扩大收视率,我们正是利用了这一特点,从而实现双赢、互惠互利。
  (四)在和新闻媒体谈判时,应当适当的运用一些技巧。
  在与新闻媒体和各网络谈判时,要找准宣传的切入口,紧扣公益主题,把宣传的重点放到打造福彩品牌、树立公益形象,充分展现福利彩票的诚信、公平、公正、公开以及“扶老、助残、救孤、济困”的宗旨,以期取得对方的理解和支持,从而降低成本。
  五、明年宣传工作打算
  2009年,我们将继续保持与雅安市各级新闻媒体、网络的密切合作,开创雅安福彩新篇章。
  (一)提升雅安福彩网站水平。充分发挥网站宣传作用,合理的调整和增加网站栏目,进一步丰富网站内容。考虑增加彩民论坛,给彩民提供相互探讨与学习的平台,该论坛由工作人员或者资深的彩民做版主,达到凝聚彩民,让彩民更了解福彩,充分调动彩民买彩的积极性。
  (二)充实网站内容和开拓新的读者群。要持续地办好福彩网站,这就要求我们要随时关注与掌握雅安福彩的动态,有了中奖要及时宣传,有了好线路要及时为大家推荐,有了新政策要及时的传达。
  (三)在网站上开辟视频培训。要求各投注站都在网站上注册用户名,今后分中心召开会议、组织培训都可以通过视频方式开展,这既可以节约时间,也可以减少开支,而且这种视频培训我们还可以放在网站上,可供投注站和彩民随时访问。
  (四)学习借鉴其他的成功经验。适应信息时代要求,组织专人每天访问一些重要的彩票网站,浏览一些最新报道,然后在我们自己的网站上发表;要求分中心工作人员善于学习,善于总结,善于积累,善于综合分析应用各种有价值的资料,每人每月提供一条有价值的信息;组织职工积极参与培训、参与研讨、参与观摩交流,提高工作能力。总之,只有不断的学习和创新,才能不断地提升整体水平。
  (五)开辟新的宣传渠道。继续加强与现有媒体的合作之外,还将开辟新的宣传渠道,借助新的宣传媒体,更深入、全面地报道雅安福彩,努力使雅安福彩走向全国。
  (六)紧抓薄弱环节。在城市里的宣传工作开展相对较好,农村相对薄弱,开展乡镇福彩宣传将会是我们今后的工作重点。
  今后,我们将以本次会议为契机,进一步改进和加强宣传,力争我市福彩销量再上新台阶。
  谢谢大家!


  
  二00九年元月十日
  
  
  
  
  
  
  
  

 

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